2020白酒销售工作规划书

　　篇一

　　一、白酒企业市场调查研究

　　（一）消费者市场调研

　　1、消费者对产品的总体接受程度调研；

　　2、产品的概念、产品品牌名称调研；

　　3、产品的消费目的调研；

　　4、产品的消费心理调研；

　　5、产品的消费趋势调研；

　　6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

　　7、消费者对产品的个性化需求是什么；

　　8、产品的品牌定位调研；

　　9、产品的目标市场调研；

　　10、产品的核心利益点调研；

　　11、产品的系列卖点调研；

　　12、产品价格定位调研；

　　13、产品的口味调研；

　　14、产品的包装调研；

　　15、产品的销售渠道调研；

　　16、产品适合的传播方式调研；

　　17、产品终端销售调研；

　　18、产品有效的促销方式调研；

　　19、消费者对产品做大市场的营销建议；

　　20、产品消费者的个人特征。

　　（二）产品经销商市场调研

　　1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

　　2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

　　3、贵公司经销同类产品的销售状况；

　　4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

　　5、经销商认为该产品的优点与不足；

　　6、增加该产品销量的方法有哪些；

　　7、您是否愿意销售该产品；

　　8、对销售该产品的顾虑；

　　9、您预计该产品的市场前景如何；

　　10、与厂家的合作方式建议；

　　11、希望厂家提供哪些支持；

　　12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

　　（三）竞争对手市场调研

　　1、品牌定位；

　　2、产品类别；

　　3、产品定位；

　　4、目标市场；

　　5、各类产品的价格；

　　6、产品卖点；

　　7、销售区域；

　　8、市场进入策略；

　　9、广告策略；

　　10、促销、公关策略；

　　11、销售政策；

　　12、销售状况；

　　13、企业的发展动态等。

　　二、白酒企业经营诊断

　　1、品牌策略诊断；

　　2、营销策略诊断；

　　3、目标市场诊断；

　　4、市场定位诊断；