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营销总监年度工作计划

  销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,来看看销售总监的工作计划是怎样的吧!下面是小编收集整理的营销总监年度工作计划,欢迎阅读。

营销总监年度工作计划篇一

  其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。

  作为销售负责人,新的一年需要做的工作很多:

  1、 分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

  2、 拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

  3、根据业务发展规划合理进行人员配备;

  4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

  5、 洞察、预测危机,及时提出改善意见报批;

  6、 关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

  7、 根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

  8、参与重大销售谈判和签定合同;

  9、 组织建立、健全客户档案;

  10、向直接下级授权,并布置工作;

  11、 定期向直接上级述职;

  12、 定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

  13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

  负责督促销售人员的工作:

  1、销售部工作目标的完成;

  2、销售指标制定和分解的合理性;

  3、工作流程的正确执行;

  4、开发客户的数量;

  5、 拜访客户的数量;

  6、 客户的跟进程度;

  7、 独立的销售渠道;

  8、销售策略的运用;

  9、 销售指标的完成;

  10、确保货款及时回笼;

  11、 预算开支的合理支配;

  12、良好的市场拓展能力

  13、 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

  14、销售人员的计划及总结;

  15、市场调查

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