采购谈判策略与技巧

　　采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件，而非只有价格。下面小编整理了采购谈判策略与技巧，供你阅读参考。

　　采购谈判策略1.谈判的目标

　　在采购工作上，谈判通常有五项目标：

　　(1)为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格。

　　(2)要使供货商按合约规定准时与准确地执行合约。

　　(3)在执行合约的方式取得某种程度的控制权。

　　(4)说服供货商给本公司最大的合作。

　　(5)与表现好的供货商取得互利与持续的良好关系。

　　采购谈判策略2.平而合理的价格

　　谈判可单独与供货商进行或由数家供货商竞标的方式来进行。单独进行时，采购人员最好先分析成本或价格。数家竞标时，采购人员应选择两三家较低的供货商，再分别与他们谈判，求得公平而合理的价格。

　　采购谈判策略3.交货期：在采购工作上交货期通常是供货商的最大问题。大多是因为：

　　(1)采购人员订货时间太短，供货商生产无法配合。

　　(2)采购人员在谈判时，未将交货期的因素好好考虑。

　　不切实际的交货期将危害供货商的商品质量，并增加他们的成本，间接会使供货商的价格提高。故采购人员应随时了解供货商的生产状况，以调整订单的数量及交货期。

　　采购谈判策略4.供货商的表现：表现不良的供货商往往会影响到本公司的业绩及利润，并造成客户的不满。故采购人员应在谈判时，除价格外应谈妥合约中有关质量、数量、包装、交货、付款及售后服务等条款，及无法履行义务之责任与罚则。对于合作良好的供货商，则应给予较多的订单或其它的方式来奖励毕竟买卖双方要互利，才可维持长久的关系。

　　采购谈判策略5.与供货商维持关系：采购人员应了解任何谈判都是