竞争性谈判案例

　　在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。下面小编整理了竞争性谈判 案例，供你阅读参考。

竞争性谈判 案例篇1

　　安局为落实奥运期间紧急安保任务，急需采购一批安保巡逻用车。在未取得市政府采购监督管理部门批准的情况下，采用了竞争性谈判的方式进行采购，分别向A、B、C、D四家车俩供应商发出竞争性谈判文件。在文件中规定，包括谈判文件上的报价在内的两轮报价为最终报价。采购人组建了五人谈判小组，其中采购人代表一人，采购代理机构代表一人，当地建设行政主管部门组建的评标专家库中随机抽取三名。成员情况为：

　　采购人代表：成本会计，有注册会计师资格;

　　采购代理机构代表：工民建专业，有高级工程师资格;

　　抽取专家1：电梯工程专业，工程师;

　　抽取专家2：汽车制造专业，高级工程师;

　　抽取专家3：工程机械专业，工程师。

　　在进行竞争性谈判当日，由公安局领导组成的谈判小组与各供应商进行了谈判。第二轮封闭报价结束后，该项目的负责人口头通知各供应商因为价格均超过采购预算，所以要进行第三次报价。各供应商都表示同意，并进行了第三次报价，最终B因价格方面略占优势，成为排在第一的预中标人。

竞争性谈判 案例篇2

　　(1)案例背景

　　因某市风景管理处停车场建设工程项目预算在政府采购集中采购目录50万元限额标准以下，该风景处委托该市政府采购代理机构组织了一次竞争性谈判。参加谈判的三家施工单位第一轮报价分别为：39. 73万元;37. 93万元;38. 83万元。经过三轮谈判，三家最终报价分别为：39. 73万元;36. 80万元;38. 83万元。因参与谈判的施工企业串通合谋，且最终报价均超过了采购项目的资金预算，谈判小组当场宣布该项目竞争性谈判失败。

　　(2)谈判失败的原因分析

　　1)采对个别施工企业“内定”采购项目

　　因前期工程拖欠了个别施工