商务谈判开场陈述

　　谈判中开场陈述不能过长或过短，过长会让对方厌烦，可能会形成挟地主之便造成独霸江山的局面;过短又无法表达自己的意思、观点，无法使对方明白我方的意图。那么商务谈判开场陈述有哪些?下面小编整理了商务谈判开场陈述，供你阅读参考。

　　商务谈判开场陈述1、避免马上给出意见

　　当对方提出一个建议时，要避免马上给出赞成或反对的意见。考虑对方的提议时，不要害怕保持沉默，同时也要清楚对方也在估计你的反应。找出彼此立场的共同之处。等对方把话说完之后再做出答复。

　　商务谈判开场陈述2、澄清提议，做出答复

　　要集中讨论你没有把握的问题，并引导对方去纠正。这样可以发现哪些是有把握回答的，哪些是没把握回答的。对于没有把握的问题，要集中精力讨论，然后再做出答复，完全理解对方的意思是非常重要的。做出答复的时候，使用坦诚的语言，包括身体语言，不要过分暴露自己的意图，要让对方猜测你的反应。

　　商务谈判开场陈述3、不想马上作出答复时采取缓兵之计

　　有时，对方的提议无法答复，或者不想马上做出答复，这时候可以采取缓兵之计。例如交货期原来是30天，但现在对方要求10天，也许无法满足对方的要求，或者要做到就要付出很大的代价，所以不愿意马上答复。这时，就要采用缓兵之计。缓兵之计有各种方法，例如“还要跟采购人员探讨一下”，“这件事情还要请示领导”等等。

　　商务谈判开场陈述4、提供选择

　　在回应对方提议的时候，还可以考虑给对方提供一种选择，每一项选择对对方可能有好处，也有不足的地方。从对方最关心的事情中甄别出对自己最不重要的事情，并将它们纳入自己新的建议中。这样，你会显得愿意让步，但实际上不会放弃任何对自己有重要价值的东西。

　　商务谈判开场陈述5、利用沉默、冷场

　　在沟通过程中不要害怕沉默、冷场。沉默、冷场是一件好事，如果对方性子比较急，或者不懂如何利用冷场，那么，对方就有