12条谈判技巧总集

　　大到商业合同、年终谈薪，小到部门摩擦、房东涨价，人生几大过不去的坎，都离不开"谈判"。下面是小编为大家收集关于12条谈判技巧总集，欢迎借鉴参考。

　　01、保护利益

　　谈判赢得的每一分钱都是利益

　　在经营和生活中，节约或创造每一分钱都要花费很大的努力，但谈判和沟通中，这一分钱的获得没那么难，是净利润。

　　在谈判中，没有理由放弃任何利益。

　　02、目标第一

　　目标，只有目标

　　只有目标，没有对错。

　　在谈判中的所有细节和纠葛，甚至是辱骂都可不在意，只要考虑目标否达成。在谈判中，每个人都会使用各种方法，包括永不让步的手段让你情绪崩溃，然后在这种情况下和你谈。

　　利益比立场重要。

　　很多时候，谈判者拿到台面上尝试激怒你的东西，只不过是他的手段。

　　03、谈判后路

　　要控制有限授权

　　有限的授权是在谈判中留后路。在谈判最后说，今天达成协议，但在生效前，还要经过审核人的核准。最好别是一个具体的人，可以是一个虚拟的组织或者委员会。

　　04、面子并不重要

　　重要的是得到

　　在利益面前，没有永远的敌人。

　　谈判的时候面子不重要，重要的是得到东西。

　　05、我赢和双赢

　　一切，都在我赢的前提下

　　谈判都说双赢，但是，双赢的前提是我要赢。我要赢的前提下，尽可能的范围内照顾对方利益，尽可能的达成一个长期的合作伙伴。

　　“实战谈判专家”游梓翔老师认为：

　　谈判不仅表现策略和技巧，更多展示风格和做人。

　　06、不接受第一次报价

　　要按套路来

　　你想出售自己的房产，并知道如果卖得好的话，可到手100万元，于是想去登广告。某人看到消息后找上门来表示愿出价120万元。卖不卖给他?

　　稍了解谈判的应该知道，永远不接受一次报价，因为你接受了120万元，而那个人可能是准备好付130万元的，他会很崩溃。你怎么也应该还个价，比如说140万元，说不定最后130万元成交，