商务谈判的前期工作

　　一场商务谈判能否取得圆满的结果，不仅取决于谈判桌上有关策略，战术和技巧的运用，还有赖于谈判之前充分、细致的准备工作。商务谈判的前期工作有哪些?下面小编整理了商务谈判的前期工作，供你阅读参考。

商务谈判的前期工作：谈判前的调查研究

　　一、目的和要求

　　1、谈判前调查研究的目的，主要有三个方面：

　　一是通过谈判前的调查研究，掌握与本次谈判有关的各种客观环境因素的状况和变动趋势，并对这些情况进行分析，为制定谈判方案提供依据。

　　二是通过谈判前的调查研究，对谈判对手作尽可能多的了解，即做到“知彼”。比如：

　　通过调查研究，可以对对方的资信情况、合作意愿、谈判作风、谈判期限等情况有所了解，做到心中有数。

　　三是通过谈判前的调查研究，可对己方的谈判实力作客观的评价，理清自己的思想，即做到“知己”。对于谈判人员来说，高估或低估自己的谈判实力，都是有害的。因为过高地估计自己的实力，容易产生轻敌情绪;而过低估计自己的实力，则易于怯场，不敢去争取自己可能得到的利益。通过这谈判前的调查研究，能客观地评价己方的谈判实力，分析己方在谈判中的优势和薄弱环节，使己方谈判人员在谈判中能够目标明确，思路清晰。

　　2、谈判前的调查研究是复杂而繁琐的。在工作中奕努力做到以下几点要求：

　　第一、调查研究要有明确的目的性，不可漫无边际。

　　第二、资料的搜集要全面，要能反映经济活动的全貌，不能支离破碎。

　　第三、对资料的分析要科学、客观，不能主观随意，要下结论。

　　第四、根据不同的情况，选择不同的调查方法。

　　二、基本内容

　　在开始谈判前，要应对哪些方面进行调查，是由这次谈判的具体内容和要求决定的，换言之，不同内容的商务谈判，其调查研究的内容也应有所不同。比如：

　　如果要进行货物买卖谈判，一般要调查该商品的质量、性能、价格、销售、竞争、需求、对方资信以及有关法规等方