西方谈判谈判风格

　　西方人对利益看得比立场更为重要。无论对任何人，评价其工作绩效的标准是看其谈判成果。一个在谈判中“勤恳稳重”有余而低效无利的谈判者，在西方人看来是绝对不能容忍的。下面小编整理了西方谈判的谈判风格，供你阅读参考。

西方谈判的谈判风格

　　美洲商人的谈判风格

　　1、美国商人的谈判风格

　　(1)自信心强，自我意识良好

　　(2)讲究实际，注重利益

　　(3)人情坦率，性格外向

　　(4)重合同，法律观念强

　　(5)注重时间效率

　　(6)全盘平衡，面面俱到

　　(7)谈判风格幽默

　　拉丁美洲商人的谈判风格

　　(1)自尊心强 

　　(2)悠闲恬淡，注重感情

　　(3)不喜欢妥协，注重真诚与个人

　　(4)谈判节奏缓慢，时间利用率低

　　(5)不重视合同

　　欧洲商人的谈判风格

　　1、英国商人的谈判风格

　　(1)不轻易与对方建立个人关系

　　(2)保守、传统、陈层次的等级观念

　　(3)注重利益，崇尚绅士风度

　　(4)谈判文件，缺乏灵活

　　(5)不能保证合同的按期履行

　　2、德国商人的谈判风格

　　(1)重质量、重标准

　　(2)讲效率

　　(3)谈判前准备充分

　　(4)重合同

　　(5)时间观念强，重视家人团聚

　　(6)自信和执着，坚持己见

　　3、法国商人的谈判风格

　　(1)坚持用法语原则

　　(2)富有情趣和人情味

　　(3)家族企业多，重视个人力量

　　(4)时间观念不强

　　(5)偏爱横向式谈判

　　(6)思维灵活，手法多样

　　4、意大利商人的谈判风格

　　(1)重视个人力量

　　(2)不遵守约会时间

　　(3)注重节约

　　(4)情绪多变，喜好争论

　　(5)崇尚时髦

　　5、北欧商人的谈判风格

　　(1)讲究礼仪

　　(2)对工作态度严肃认真、谈判富有特点

　　(3)重视现代科技

　　(4)喜欢桑拿浴

　　6、俄罗斯商人的谈判风格

　　(1)固守传统，缺乏灵活性

　　(2)办事拖沓

　　(3)对技术细节感兴