采购谈判作业

　　有效的谈判可帮助你争取保证产品质量，并且有优惠的价格。下面小编整理了采购谈判作业，供你阅读参考。

采购谈判作业篇1

　　什么是从采购谈判

　　采购谈判(AcquisitionNegotiations)，是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。

　　采购谈判的作用

　　(一)可以争取降低成本

　　(二)可以争取保证产品质量

　　(三)可以争取采购物资及时送货

　　(四)可以争取比较优惠的服务项目

　　(五)可以争取降低采购风险

　　(六)可以妥善处理纠纷

采购谈判作业篇2

　　采购谈判的基本原则

　　1) 合作原则:

　　(1)量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应包含超出的信息。

　　(2)质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。

　　(3)关系准则要求所说的话内容要关联并切题，不要漫无边际地胡说。

　　(4)方式准则要求清楚明白，避免晦涩，歧义，要简练， 井井有条。

　　2)礼貌原则:礼貌原则包括6个准则：

　　①得体准则是指减少表达有损于他人的 观点。

　　②慷慨准则是指减少表达利已的 观点;

　　③赞誉准则是指减少表达对他人的贬损;

　　④谦逊准则是指减少对自己的表扬;

　　⑤一致准则是指减少自己与别人在 观点上的不一致;

　　⑥同情准则是指减少自己与他人在感情上的对立。

采购谈判作业篇3

　　采购谈判技巧

　　谈判前要有充分的准备

　　知己知彼,百战百胜。 采购人员必须了解 商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他 谈判的目标,这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺