商务谈判策划的步骤

　　在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，“商务谈判三步曲”，用作于随时随地进行的商务谈判，以指导和帮助企业管理者在企业经营运作中，通过商务谈判这一最赚钱的商业策略，提高经济效益和效率，实现企业经营发展之目标。下面小编整理了商务谈判策划的步骤，供你阅读参考。

　　商务谈判步骤一：审度情势

　　在谈判之前，一定要拉高战略高度，看一下我们所处的谈判情境。几个问题必须在心中问一下：

　　1、时间压力在哪一边?(当然，这包括先弄清楚时间压力是真的，还是假的)

　　2、我们是强者还是弱者?(这表示要先找筹码)

　　3、要不要结盟或制造僵局?

　　4、如果要引爆冲突逼对方谈判，时机对不对?

　　5、有没有议题可以挂钩?

　　6、有没有观众?(观众会影响谈判者的表现)

　　7、对方不跟我谈的“成本”够不够大?或者，跟我谈的“诱因”够不够大?

　　如果有足够的信息，还可以多问一个问题：“对方的个性如何?是什么样的人?”(喜欢做谈判心理研究的，或者对不同国家不同谈判模式有兴趣的人，还可以继续在这个问题上钻研下去。)

　　商务谈判步骤二：决定立场 拟定战术

　　决定立场，就是要想清楚我们到底要什么。这又可以用下面几的问题来落实：

　　1、哪些东西是我们一定要的(must)?哪些是可要可不要的(want)?

　　2、这场谈判，我们是要赢、要和、要输、还是故意要破裂?(谈判的分析矩阵在这里就可以派上用场)

　　3、要用哪一个角度去诠释谈判桌上的议题?(比如，这是议题、问题、还是前提?议题是issue，那是要争的，经常是一方 赢一方输的;问题是problem，那是可以共同解决，共谋其利的。至于前提，那就是谈判的条件，这时要看的是这个条件是用广义解释还是狭义解释，设法从中找寻出口。)

　　4、我们的立场有没有足够的理由或证据可以支