商务谈判实训计划书3篇

　　高情商谈判的定义之一，就是在谈判完成时，双方都很有成就感，所以高情商的谈判者，会让对方觉得是胜利者。商务谈判实训计划书有哪些?下面小编整理了商务谈判实训计划书，供你阅读参考。

商务谈判实训计划书篇01

　　一、谈判双方公司背景

　　A方背景资料;

　　1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。

　　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

　　3、已经拥有完备的策划，宣传战略。

　　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

　　6、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。

　　7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。

　　8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

　　B方背景资料;

　　1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。

　　2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

　　3、投资预算在150万元人民币以内。

　　4、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上

　　5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但A方对其产品提供了相应资料。

　　6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

　　二、谈判主题

　　B方建材公司投资A方绿茶公司的合资合作

　　三、谈