学习犹太人的谈判技巧

　　众所周知的是犹太拥有“世界商人”之称，他们凭借着卓越的见识，在谈判桌上取得一个又一个的成功，他们是怎样谈判的呢?下面是小编为大家整理了学习犹太人的谈判技巧，欢迎大家阅读。

学习犹太人的谈判技巧

　　不打无准备之仗，多准备几套方案

　　犹太人在和别人谈判的时候，经常会在谈判之前做好准备，不会临时抱佛脚，而且他们还会充分了解对手的情报。这样在谈判的时候就不会被对方牵着鼻子走。

　　商务谈判中，谈判双方最初拿出的方案，应该都是对自己有利的方案，双方都希望在谈判中，自己能获得多一些的利益。因此在最后谈判的结果出来的时候，人们就会发现，最终的谈判方案不是双方最初提出的方案，而是经过变通协商之后得出的方案。

　　双方在谈判的过程中，常常会在你推我拉的过程中忘记自己最初的意愿，或者被对方带入误区。所以这个时候，应该多准备几套方案，在对方不同意自己方案的时候，就将下一套方案拿出来。如果对方还是不满意，就再拿出一套方案。自己定的方案，肯定有利于自己。就算不主动将这些方案拿出来，在和对方商议的时候，该作出什么让步，自己心中也是有数的。这样，在对方提出解决方案的时候，自己就会知道要作多少妥协，有没有超过自己预先设想的范围。这样经过仔细思索才作出妥协，一般到谈判结束的时候，自己最起码是不会后悔的。

　　有些人在谈判之前，不知道多想一份方案，在谈判的时候就会手忙脚乱，将自己的不足和缺点轻易暴露在对手的视野中。对手经常会利用这样的机会争取更多的利益，由于自己没有想那么多，只能在匆忙中丧失很多利益，这样的谈判对自己而言无疑是失败的。所以犹太人在谈判前，经常根据自己的利益划定合理的最高获取目标和让步的下线——底线，根据这个范围多准备几套方案，这样在谈判的时候，自己就会有灵活进退的余地。同时对方也会有选择的余地，可以避免在谈判的时候出现尴尬的场面。所以在谈判之前，应