采购谈判原则、方法与技巧有哪些

　　谈判是当今社会中处理商业纠纷、解决国际争端和协调人际冲突的最常见的方式之一。那么采购谈判原则有哪些?采购谈判方法与技巧有哪些?下面小编整理了采购谈判原则、方法与技巧，希望对你有帮助。

　　1、对事不对人：

　　不要攻击个人、尊重个人

　　双方各为其主，各自有各自的立场和观点，各自有各自的价值观。不能根据个人好恶来判断和对待别人。

　　2、谈判的焦点是商业价值而非谁的处境。关注商业利益而非彼此立场。

　　人们关心的是满足需求，探究这种真实的需求是成功的关键。对讨价还价的妥协和努力，无助于达成真正的协议和合同。不要讨价还价!!!

　　3、谈判是在作决策前，尽可能的找到一系列的可能性和选择。为了双方的共同利益而寻找各种机会和可能。

　　4、判定标准-坚持基于客观标准的结果和事实。

　　1. 挑毛病

　　2. 千方百计说明与您要求有差异

　　3. 额外的功能不要

　　4. 需要特殊的功能来打压买方的傲气

　　5. 已有的服务不需要可以减价

　　6. 批量优惠

　　7. 长期合作有优惠

　　8. 即将降价的假设

　　9. 对手的努力-降价、功能、、引起竞争

　　10. 如果。。。，又怎样

　　11. 我不知道、、、

　　12. 最后通谍

　　a) 只用于最后时间

　　b) 言语不要激怒对方

　　13. 提供权威不可更改的文件和证据-法律...

　　14. 提出有限选择的菜单。您可以从以下中选择...

　　15. 拖延时间-加大对手的投入甚至高层的加入，使之退出交易的成本提高，或者有失颜面...

　　16. 一点一点的啃-蚕食策略-不给出可接受的低限

　　对策：

　　a) 合法化(文件化)，

　　b) 无权力，

　　c) 点出他的战术，并承认他的高明之处。

　　采购谈判目的：

　　通过沟通，了解谈判双方的要求和分歧原因，寻找解决双方矛盾的途径达到双赢的结果。

　　采购谈判注意事项：

　　1. 谈判双方不断调整各自需要而相互接近最终达到一致意见的