解决商务谈判僵局方法

　　谈判人员要在思想上、策略方法上有所准备，方能在谈判中处于主动地位，为谈判成功奠定基础。下面小编整理了解决商务谈判僵局方法，供你阅读参考。

解决商务谈判僵局方法01

　　如果可能的话，你的规划里应该包括建立一个替代选择，或说是最佳替代方案。最佳替代方案是指，取代谈判协议的最好替代方案，它所扮演的角色在第三章里讨论过。替代方案是针对眼前的协议之外，另一个可行的解决之道，它可以增加你在谈判中的力量。如果没有替代方案，那你的谈判立场会比较薄弱。回到我们买车的例子中，也许还有另外一部标价1.2万美元的车，而你认为它值得这个价钱。如果你无法接受第一辆车的价钱，你可以中止谈判，然后转向你的替代方案，去买第二辆车。

　　小锦囊

　　替代方案与底线交互影响，将会影响你所作的选择。举例来说，你目前的工作收入是2.5万美元，而你正在找寻新工作。你决定要找一个至少有3万元收入的工作。如果你找到一个你喜欢的工作，却只有2.8万元的薪水时，你会怎么做?你会接受，或是放弃?如果因为经济不景气，目前手边没有其他的工作时(没有替代方案)，你可能会接受这一份2.8万元薪水的工作。然而，如果手边有其他许多工作可以选择时，你就可能会坚持要一份更高薪水的工作。

　　另一方面，假设你丢了这一份2.5万元的工作，而现在有另外一份性质类似，但是薪水只有2.4万元的工作在等着你，你会接受吗?如果经济不景气，你或许会接受。在任何谈判中，较聪明的作法是，充分了解任何可能的替代方案，以对自己有利的方式来运用。

　　◇注意

　　出价的过程之所以微妙的第二个原因是，双方的开始价格通常等于设定了谈判的范围。心理学的原则指出，一旦双方都出了价，他们就会开始寻求这个范围的中间点，也是最可能达成协议的地方。所以如果你的出价是1.5万美元，而我提议1.2万美元。我们双方就会把1.35万美元视为可能达成协议的合理价格。如果我们想要将价格拉的更低，我们必