对“套路”的鄙视将使你在相关领域落后于“套路”的实际使用者。实践证明，“套路”恰恰是新手入门，熟练者技能升华的基础，是练成一种技能的SOP(标准操作手册)。下面是小编为大家整理的助你落实影响力的谈判套路，希望对大家有用。
在引导对方进入目标A之前，要求更多的A+n，其中“n”是你计划好的让步。
举例来说，魏孝文帝拓跋宏当年决定迁都洛阳，但他得知群臣必然反对，怎么办?
三十万大军出兵伐齐!
途中秋雨连绵，道路泥泞，群臣苦不堪言，逼得之前暗地反对迁都最凶的老臣们在行军路上主动谏言：只要恩准停止南伐，一致同意直接迁都洛阳。
你以为拓跋皇帝真要南伐?这仅仅是他平白造出，用来做退让砝码的“n”而已。
“一进一退”套路所利用的原理可以解释为人类大脑容易产生“对比效应”的认知偏误。
说服工作陷入僵局的原因往往在于你之于对方的影响力不足，这时，如果你试图强制安利你的观点或使用行政命令期待达到效果都可能事与愿违，事倍功半。
而第三方介入法相当于给你加了一个buff，让你借更高层级领导的势，为你的影响力做加持，从而助你实现目标。
Mike是新晋主管，由于性情温和，每次他安排加班时，对方总能找出诸多理由搪塞他。事情搞不定，经理对他也不满意，一筹莫展的他两头受气。
高人指点下，他开始尝试“第三方介入法”，再临类似场景时，他开始申称“你的加班是经理的意思”。对方在爽快拒绝你之前就会在心理开始掂量，出于懒惰的“虚假借口”者自然大概率就范。
值得注意的是，“第三方介入”的套路仅仅
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商务谈判的成功要素