与客户成功签单的谈判技巧

　　销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。下面是小编为大家整理了与客户成功签单的谈判技巧，欢迎大家阅读。

与客户成功签单的谈判技巧

　　1、顾客说我要考虑一下。

　　对策时间就是金钱。机不可失，失不再来。

　　(1)直接法 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?

　　(2)询问法 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如某一细节)，或者有难言之隐(如没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

　　(3)假设法 假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……

　　2、顾客说太贵了。

　　对策一分钱一分货，其实一点也不贵。

　　(1)拆散法 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

　　(2)赞美法 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如先生，一看您，就知道平时很注重××(如仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

　　(3)比较法 ①与同类产品进行比较。如市场××牌子的×&time