房地产的谈判技巧

　　不管是一手房还是二手房，每年都有很多新生力量加入地产这个淘金大潮。但一些人加入了地产行业之后就会发现，原来地产这个行当还真不容易赚钱，每每都是那些在地产行业浸淫多年的老司机才能赚到盘满钵满。那么对于新手二手从业人士来说，如何成从一个菜鸟成为一个优秀的地产从业人员呢?下面是小编为大家收集关于房地产的谈判技巧，欢迎借鉴参考。

　　1、差价原则

　　谈判初期务必不能告知房东和客户的底价。举个例子说：如果：一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万。

　　那么：我们要用260万来斡旋客户从230万加价，用220万来说服房东从240万降价。这样：同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。

　　ps：如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，可以告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。

　　2、软柿子原则

　　谈判过程中，有些业务员会纠结于先谈买房客户还是先谈卖方业主。其实，就像我们日常生活中，总会趋利避害的选择好做的事情先做一样，哪一方好谈就谈哪一方。也就是捡柿子就捡软的! 如果房东一分不降，我们就死谈客户加价;反之，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价。

　　如果万一，两方都能让步，我们就让双方同时让价。言而总之总而言之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。

　　3、信任原则

　　明白领悟了以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是信任!信任不仅仅是房东对我们经纪人的信任，也是客户对我们的。如果房东和客户对我们一点信任都没有，或者信任度很低，那单子谈起来就很费力了。所以，不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可。

　　再举几个例子：在带看中，可以找个时机很自然的表示自己还没有吃饭呢。和客户