采购谈判培训

　　谈判的焦点是商业价值而非谁的处境。关注商业利益而非彼此立场。下面小编整理了采购谈判培训，供你阅读参考。

采购谈判培训篇1

　　采购谈判方案是指在谈判开始前对谈判目标、议程、对策等所作的安排。

　　1. 谈判目标的选择

　　采购谈判目标有达到目标、中等目标和最高目标三个层次。对于项目采购来说，谈判是为获得物料，所以，谈判就以为满足企业对物料的需求数量、质量和规格等作为追求的目标。其次，项目采购谈判还要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的中等目标;再次，采购谈判还应考虑供应商的售后服务情况，如，供应商的送货、安装、质量保证、技术服务活动等，这是项目采购追求的最高目标。

　　2. 采购议程的安排

　　2.1 确定谈判主题。一般说来，凡是与本次谈判有关的、需要双方讨论的事项都可作为谈判的议题，可把它们罗列出来，然后根据实际情况，确定应重点解决的问题。其中最重要的议题主要是采购品的品质、数量、价格和运输等问题，这些问题应重点加以讨论。

　　2.2 谈判时问的安排。谈判时间的安排主要是指本次谈判安排在何时、多长时间，如是系列谈判，还应确定分几个阶段进行。项目采购部门在选择谈判时间时应考虑以下几方面的因素：

　　准备的充分程度。

　　要考虑供应商的情况，不要把谈判安排在供应商明显不利的时间进行。

　　避免在身体不适、情绪不佳时进行谈判。

　　2.3 谈判备选方案的确定。任何谈判都不是一帆风顺的，为预防在谈判过程中可能出现的意外，在接到一个谈判任务后应对整个谈判过程作出正确判断，并制定切实可行的备选方案。项目采购部门在谈判过程中还应注意观察对手、分析判断可能出现的谈判形式并结合谈判进程进行修订，不断完善备选方案。

　　项目采购谈判的内容

　　在采购谈判中，谈判双方主要就以下几项交易条件进行磋商：

　　商品的品质条件。商品的品质、价格、数量和包装条件是谈判双方磋商的主要交易条件。只有明确了商品的品质条件，谈判双方