校园联盟营销规划书

　　规划单位：校园广告位销售部

　　规划人：xxx

　　撰稿人：xxx

　　本规划建议实施日期：XX年7月10日至XX年7月10日

　　一、           前言

　　市场营销的一个重要工作是如何找到预客户，我们的营销信息能及时地传给他们。他们读到我们的信息并做出回应。我们所有营销努力都是针对最适合我们营销产品的人们。将我们的网站打开国内市场，以优质服务占领市场。

　　二、           情况分析

　　1、  产品分析

　　2、  用户分析

　　3、  竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）

　　4、  营销思路

　　（1）、市场细分

　　（2）、渠道策略（有的放矢，坚定不移）

　　（3）、广告位及价格策略

　　（4）、营销促进方案

　　5、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）

　　三、  广告位定位寻主

　　在我们看来，绝大多数的网站并不明确他们想吸引什么类型的人，或是说不明确。他们想吸引所有网上冲浪者。这可能吗？

　　譬如说您是做旅游生意的，您目标市场是什么？您可能会说“想通过网上寻找旅游信息、寻找旅行社信息的人”。对不对？不理想，因为您的目标市场实在太大！

　　我们站的主要目标是每个加盟商所居住市里的各类培训机构，为进一步明确目标市场，我们还得考虑目标客户的价值取向，他们的理想。我们不可能取悦每一个人，我们也没这个能力，我们也不愿意这样做。我们定义自己的目标市场，我们为自己定义的目标市场做客户服务。

　　我们还有一个目标就是所在高校的所有校园代理所做的广告。我们来帮他们做宣传！

　　三、      &nbs