车位促销活动方案

　　为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！

　　一、车位现状分析

　　1、项目车位概况

　　二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；

　　二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；

　　8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；

　　2、项目车位定价

　　在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：（见附表1）

　　距离车库出入口的远近程度；

　　是否靠近车库主要行车动线；

　　车位本身回车半径是否宽敞；

　　车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；

　　依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。

　　二、车位推售思路

　　1、推售前车位需求摸底调查

　　在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；

　　业主对车位价格的接受程度；

　　业主对车位的需求数量；

　　业主购买车位的大体时间；

　　备注：

　　要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；

　　要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知；

　　2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

　　3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

　　4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。

　　①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。

　　②本着二期业主优先、优惠的原则，从20