分享中国联通促销方案范篇

　　中国联通促销方案范篇

　　篇一：中国联通营销策划书

　　目录

　　一 概要

　　二 环境分析

　　1 政治环境分析

　　2 技术环境分析

　　3 经济环境分析

　　4 竞争对手分析

　　5 文化环境分析

　　6 竞争对手的策略分析

　　7 自然环境分析

　　8 人文环境分析

　　三 SWOT分析

　　1 优势分析

　　2 劣势分析

　　3 机会分析

　　4 威胁分析

　　四 市场选择与定位

　　1 市场细分

　　2 目标市场

　　3 市场定位

　　五 营销战略与目标

　　1 营销战略

　　2 战略目标

　　六 营销策略

　　1 产品策略

　　2 价格策略

　　3 渠道策略

　　4 促销策略

　　七 具体行动方案

　　八 费用预算

　　九 附录

　　一 概要

　　（1）背景

　　联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。

　　9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。

　　（2）策划团队

　　总经理:王欧

　　策划部: 朱智航(部长) 郭娇 朱林明 胡卫红

　　销售部: 胡敏(部长) 余凯 李容 林新亮

　　公关部: 戴婧云(部长) 康萍 刘梦阳 段立锋

　　人事部: 潘金霞(部长) 孟珊珊 梁佩业 杨雪

　　二 环境分析

　　技术环境：坚持从市场为导向，以效益为