连续爆破促销方案

　　促销要求消费者或店铺的员工亲自参与，行动导向目标就是立即实施销售行为。以下是连续爆破促销方案，欢迎阅读。

　　活动主题：XXX

　　利益口号：XXX

　　一、战略目的：

　　在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。

　　同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会，以及与潜在客户建立联系的话题。

　　那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化A/B类客户，与C/D类客户建立联系，既能借势对手，骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。

　　我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题，设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最后一次性放价促销收割。

　　二、战术策略：

　　※名词解释1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务

　　※名词解释2：客户分类：A类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户;B类：品牌、店面认同，产品还未确认;C类：有接触、有简单认知;D类：有需求的数据客户(3个月内装修)，未接触;E类：数据客户

　　战术策略解析：

　　三、执行详解

　　1、活动执行说明：

　　注：微信营销用微矩阵展开;微信营销对活动及客户参与的行为要及时造势、传播

　　2、关键动作：

　　◆大活动拦截：针对收手的大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。

　　◆卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作

　　◆产品策略： X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作

　　◆客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查

　　◆经营动作：旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等

　　◆亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部推荐加入活