家纺开业促销活动方案

　　一、方案背景：

　　做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好?其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。

　　二、总体思路：

　　三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。

　　满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。

　　现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。

　　价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。

　　三、活动时间：

　　20XX年9月25日——20XX年10月15日

　　四、活动实施细则

　　(一)欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家

　　1、满300送50(20礼券+30代金券)

　　2、满600送100(40礼券+60代金券)

　　注：1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格免费送货上门

　　(二)“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享

　　1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。

　　(三)抢做幸运星价格自己定

　　1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。

　　2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。

　　3、球上是几，就是价格的折率。

　　4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。

　　五、广告费用预算：：

　　1、演出费用：****元(1500元)

　　2、《网桥商讯》封面：4000元

　　3、POP及展板：100元

　　4、横幅：100元

　　5、30000DM宣传单印刷费用：5500元

　　6、宣传单投递费：1200元

　　合计：109