促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。下面我们来看一下家装公司的促销搓动方案吧。
(一)、楼盘分类、筛选和普查
1、 要开展小区营销,首先要开展全面细致的楼盘调研,全面细致的楼盘调
研是我们制定合理的小区开发计划的前提,关系到整个小区营销工作的成败。
2、 信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容,常见的信息来源
主要有:互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。
3、 直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘,要直
接到售楼和物业了解情况,多渠道信息来源相互补充,会强楼盘信息的有效性。
4、 需收集信息如下:
●楼盘名称 ●售楼负责人姓名电话
●开发商名称 ●均价
●物业管理公司名称 ●楼盘位置
●物业负责人姓名、电话 ●楼盘建筑面积
●售楼处地址 ●总户数
●户型配比 ●业主特征描述
●主力户型 ● 楼盘周边环境调查
●入住时间 ●是否有单位集体购房
(二)、进驻前准备
1、 物料资料准备
宣传手册、公司彩页、易拉宝、X 展架、针对性楼盘KT 板广告等
2、 物业或者合作商家沟通
小区进驻能得到物业的许可是最好的,所以进驻前最好可以先和物业取得联系,许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式,或者需找联合商家进驻,都是不错的选择。
(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位
优点:
1、目标客户更集中,更清楚
2、能更准确接近目标客户;
3、能使客户更方便了解、获取我们的服务;
4、更近距离展示服务优势,及时获得反馈;
5、一个或几个工程做好了,很容易形成示范,产生联动效应;
6、便于采取针对性措施,如优惠政策通知等营销推广活动。 缺点:
1、费用有时候不好预测;
2、多家公司进驻小区
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