商场清明节促销活动方案

　　一、营销环境分析

　　1、人口环境：

　　四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节

　　里有三天假期，消费人口会比平时多些。

　　2、自然环境：

　　雨水天气较多，对零售有些不利影响。

　　3、清明节的文化习俗：

　　清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。

　　二、市场需求特点

　　1、季节性的需求特征：

　　（1）、外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。

　　（2）、春装、雨伞正是销售旺季。

　　2、节日消费特征：

　　祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。

　　3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。

　　4、目标对象：核心商圈内的本地人（家庭），外来工（单身）。

　　5、促销策略：

　　（1）用DM广告、POP拉动顾客。

　　（2）文艺晚会，带动人气。

　　（3）竞赛有奖。

　　6、促销目标：

　　（1）提升销售额，较节前上升25%（按活动期3天统计）。

　　（2）树立“华生”品牌形象。

　　（3）带旺商场人气。

　　三、促销方案：

　　时间：4月4日——6日（共3天）

　　地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。

　　主题：清明时节，祭祖踏青

　　商品、价格、陈列策略：

　　（1）、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，