举例法在根除客户异议中的应用

　　举例法也叫例证法，或者叫旁证法，是让事实说话，是销售人员用列举事例的方法来引导客户同意自己的观点，以解除客户异议的处理方法。今天小编给大家分享一些举例法在根除客户异议中的应用，希望对大家有所帮助。

　　举例法在根除客户异议中的应用一、举例法的适用性

　　运用举例法根除客户异议，是直接用准客户认识的老关系人已购买你的产品为例，向你的客户宣传，那么客户会很感兴趣的。他会向老关系询问有关情况，而且极容易受老关系的影响，从而达成共识。这就是销售人员用事实说话，用有力的证据来打动客户。

　　一般来说，客户对销售人员有种本能的拒绝。他们不相信销售人员，认为他们是“王婆卖瓜，自卖自夸”。客户多相信自己做出的判断或相信那些他们熟知的、尊重的人的经历或意见。现代推销学的观点认为：对于客户的购买，广告、销售人员的宣传、介绍说明起到通知的作用，而来自亲朋好友的介绍说明则起到客观评价的作用。那么，如何才能用好举例说明法呢?下面几种就是举例法根除客户异议的最好例子：

　　“您知道二楼的王阿姨吧，她一次就买去了两套这种保暖内衣，和老伴一人一套呢。”

　　“您熟悉的张太太，前天便买了这种牌子的产品，而且一下子买了两套呢!”

　　“××公司的钱总也投了这种保险，听他说，他和你还是老同学呢。”

　　“如果您也能像您的朋友李先生那样购买我们的产品，那将是无上的荣光。”

　　“您还记得前不久晚报的一篇报道吗?一位妇女正是买了廉价的假冒染发产品，结果造成中毒，整个脸都肿起来了，真可怕呀!到头来，不但头发没有染成，反而添了新病。听说那些假冒伪劣的染发产品还会致癌呐!我们的染发产品尽管在价格上稍高一些，但它是通过国家质量检测的，绝对保证您的安全，不会损害您的皮肤。虽然多花一