自本人转行做小贷行业已有半年,但真正干活的日子,也就这两个月, 之前在忙着xx的事情,也无暇顾及。 现 拟一篇工作总结 ,来说说工作中的经验和教训。
首先从展业的方式上说起,首先展业就得是不辞辛苦,这是首先最重要的,鄙人初期的时候满大街的派单子, 贴小招贴, 不能说是无用,但撒大网的效果的确不是很理想, 曾经同事对我说,他以前有个同事曾经三个月每天派一千张单子, 磨坏了三双鞋,也没有业绩,教训之惨,可以见的了。做小贷,最重要的还是耐心,有的放矢,窃以为 电销,跑同业,房产中介是最好的三种方式,本人的下一步工作重心将转移到这三种当中。
电销,是最直接的营销方式,无论你的电销资源是从哪里来的,每天都要花时间去打的,为什么? 抓一手活,才能赚钱,即使不能再本家做,送到别人家做了还能有返点呢。 那么 ,电销的资源从何而来呢,个人以为,编手机号去打,从号贩子手里买,还有就是从网上搜罗,现在网络之发达,早已超出早年间信息 流通慢,流量小的时代, 每个人的手机号,或多或少能在网上找到 ,那些做小买卖的 开工厂的老板也是一样。只要你用心,一定没问题。
跑同业是出活最快的一种方式,但也只能是锦上添花,毕竟来说给别人代工,是赚不到什么钱的。但不跑同业了吗?那是肯定不对的,毕竟还是需要跳点的,还有就是抓客户。再者,跟同行业搞好关系,对于个人而言在行业内的口碑也好,还是为了交朋友扩大人际关系都是益处,而且每个公司都会有业绩考核的。
跑房产中介就不多说了,主要还是要发挥嘴皮子能侃大山的本事,拿下中介也会有单子的。
对待我们的客户,要让他们觉得我们很专业, 信任我们,说白了 就是觉得我们能办事。 还有最关键的就是,对于客户, 我们这些业务员要把控好风险,对于那些逾期多, 工作不稳定,没房子的主儿,尽量不要过多的去包装客户, 到时候不还钱,倒霉的还是自己,即使是给同业送去,到
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