商务礼仪与谈判考试题和考试重点

　　商务礼仪与谈判的内容大家都掌握了吗？接下来的考试题足以应付吗？下面是小编为大家整理几篇商务礼仪与谈判考试题，希望对你有帮助。

商务礼仪与谈判考试题篇一

　　一、单选题(共 20 道试题，共 80 分。)

　　1. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。

　　A. 软式谈判

　　B. 集体谈判

　　C. 横向谈判

　　D. 投资谈判

　　2. 在谈判中，人为的制造的分歧是指。

　　A. 核心内容的分歧

　　B. 主要分歧

　　C. 实质性分歧

　　D. 假性分歧

　　3. 谈判是追求的过程。

　　A. 自身利益要求

　　B. 双方利益要求

　　C. 双方不断调整自身需要，最终达成一致

　　D. 双方为维护自身利益而进行的智力较量

　　4. 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于。

　　A. 中立地谈判

　　B. 主场谈判

　　C. 让步型谈判

　　D. 客场谈判

　　5. 判定谈判成功与否的价值谈判标准是。

　　A. 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准

　　B. 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

　　C. 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准

　　D. 实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

　　6. 模拟谈判是在中进行的。

　　A. 国际商务谈判过程

　　B. 经济谈判蹉商阶段

　　C. 重大谈判准备阶段

　　D. 合同条款谈判阶段

　　7. 模拟谈判是在中进行的。

　　A. 国际商务谈判过程

　　B. 经济谈判蹉商阶段

　　C. 重大谈判准备阶段

　　D. 合同条款谈判阶段

　　8. 价格解释是。

　　A. 买方还价

　　B. 卖方报价

　　C. 卖方对报价所进行的解释

　　D. 买方对报价所进行的解释

　　9. 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出。

　　A. 重大让步，以利于协议达成的决定

　　B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效

　　C. 拒绝对