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2017市场营销工作计划范文

  随着河南区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。营销工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我河南区营销经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

  着眼公司当前,兼顾未来发展。在总经理的领导下,在营销工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重营销细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成营销任务。

  一、销量指标:

  至2017年12月31日,河南区营销任务560万元,营销目标700万元。

  二、计划拟定:

  1、年初拟定《年度营销总体计划》;

  2、年终拟定《年度营销总结》;

  3、月初拟定《月营销计划表》和《月访客户计划表》;

  4、月末拟定《月营销统计表》和《月访客户统计表》;

  三、客户分类:

  根据去年营销额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

  四、实施措施:

  1、技术交流:

  (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

  (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

  2、客户回访:

  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

  (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

  (2)适应把握形势,营销工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。

  3、网络检索:

  充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握营销信息。

  4、售后协调:

  目前

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