谈判对广告销售的意义

　　要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，熟练的谈判技巧，每一次与广告主的谈判,都直接关系到广告销售的结果。 根据实际情况调整销售策略。下面小编整理了谈判对广告销售的意义，供你阅读参考。

谈判对广告销售的意义篇1

　　广告销售谈判的语言技巧--成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

　　1.针对性强;

　　2.表达方式婉转;

　　3.灵活应变;

　　4.恰当地使用无声语言。

　　5.专业语言准备;

　　良好的谈判有主助于在销售中华旗开得胜

　　谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

　　谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判(powersalesnegotiating)则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为"棋局"。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。所以彭老师觉得以下几点需要注意;

　　1.开局：为成功布局;

　　2.中局：保持优势;

　　3.终局：赢得忠诚

　　广告销售谈判有助于推动销售进程

　　谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主