如何理解国际商务谈判

　　如何理解国际商务谈判?下面小编和大家一起来探讨一下吧。

　　商务谈判的定义

　　商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。

　　商务谈判的原则

　　在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：

　　(一)平等自愿、协商一致的原则;

　　(二)有偿交换、互惠互利的原则;

　　(三)合法原则;

　　(四)时效性原则;

　　(五)最低目标原则。

　　商务谈判的作用

　　(一)商务谈判是企业实现经济目标的手段;

　　(二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径;

　　(三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

　　商务谈判有三个特征：

　　一，以经济利益为谈判目的;

　　不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

　　二，以经济利益作为谈判的主要评价指标;

　　商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过