战术体广告中的攻心术广告

　　“攻城为下，攻心为上”中国古代这一伟大的战略思想，也成了现代广告的重要策略之一。攻心术广告的主要特点就是针对顾客的不同心理，以情动人，冲淡广告的商业味，创造一种温馨的购买氛围，诱发顾客的购买欲求。    白居易说：动人心者莫先乎情。所以世界上没有什么比“情”更能震憾人心了。攻心体广告所实施的战术，就是动情法，通过打动消费者的情感而实现攻心。    中国青少年发展基金会为发起组织的“希望工程”所作的广告，实施的就是动情法。    比如刊登在“人民日报”1992年5月27号上的一则：……    在大巴山区，有个叫王翠华的小姑娘，由于家境不好，父亲让她退学，小翠华哭着不依，妈妈说：“又要读书，又要吃饭，哪有钱啊!”小翠华跪在妈妈面前哭着说：“妈妈，只要答应我上学，我以后不吃午饭了。”从此，小翠华在上学后再没有吃过午饭。     “希望工程”就是帮助像王翠华这样已失学或即失学的孩子重返校园，继续学业。……刊登在《人民日报》1991年11月3号上的一则：……    在我国贫困地区，每年都有一百多万聪明可爱的适龄儿童因家庭贫困交不起书本杂费而失学。陕西省镇安县贫困山区有一名12岁的女孩卿远香，她是一个品学兼优的好学生。去年父亲病逝。母亲带着她和不足4岁的妹妹过着艰难的生活。她失学了，白天喂猪、砍柴，晚上拿出珍藏的课本自学。期末考试到了，她匆匆干完活，跑到学校，在剩下的半堂课里认真地答完了考卷。在考卷末尾，她含泪写下了四个字：“我想上学!”。在湖北罗田县大别山区，有个叫江峰的小朋友，在班里是个数学尖子，他失学后把最后一次寒假作业一连做了三遍，他流