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销售智能手机计划书怎么写

  销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。小编为你整理了销售智能手机计划书,希望对你有所参考帮助。

  一、 市场现状分析

  (一)用户分析

  我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年,对智能手机的时尚功能和个性要求较高;而且他们比较容易接受中低档产品,偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿命为两年,但很多人中途因为各种原因而更换智能手机;主要购买地:专卖店,大卖场和网上;智能手机信息获取来源:电视广告,网络,宣传单以及同学,同事之间的交流。

  (二)竞争情况分析

  目前在海南智能手机市场的国内品牌有:联想,步步高,OPPO,HTC,波导,TCL,夏新,中兴,康佳等;国外品牌有:诺基亚,摩托罗拉,三星,索爱,苹果等。这些智能手机中市场上比较受欢迎,占市场比例较大的品牌主要是:诺基亚,步步高,摩托罗拉,三星,联想。而其实,国外品牌还是占主流地位,尤其是诺基亚,在年轻人心中有较高期望。

  (三)市场机会与问题分析

  1、竞争优势与潜力:

  (1)产品自主研发逐渐形成主流,并形成了几个稳定的开发平台,提供了成本及性价比较优的产品,有了比较优势竞争的保障;

  (2) 建立了自己的产品研发中心,为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。

  (3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长,但在人们心目中已有一定的份量,对本品牌质量和性能已有了一定的认可,形成了相对固定的客户群;产品的市场占有率较高,已经建立相对完善的销售网络,固有的门店和专柜数量接近30家,专业销售人员有70人。 (4)随着智能手机的逐步普及与推广,以及人们对时尚潮流的追赶,智能手机的购买与换机愈加频繁,

  2、竞争劣势与威胁:

  (1)由于近两年,销售网络建设过于迅速,而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力

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