模拟商务谈判计划书

　　商务谈判是通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，争取达成某项商务交易的行为和过程。下面公文站小编为大家推荐的是模拟商务谈判计划书，欢迎阅读参考。

模拟商务谈判计划书(1)

　　一. 谈判主题

　　解决对方欲购买我方电子测试器并续约的问题,达到继续合作目的,并扩大销售量。

　　二.谈判人员的配备与分工

　　决策人:。做好各项准备，解决专业问题，做好决策工作;

　　主 谈:。制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

　　副谈人:曾。辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

　　技术人员:。负责技术问题;

　　财务人员:;

　　法律顾问:。

　　(注:人员安排根据实际情况而定)

　　三.谈判前期调查

　　行业背景:

　　目前，IT零售行业的竞争已由20xx年前的恶性竞争与单一价格战，转型为自然分化，有序竞争的格局，甚至是竞争与合作并存。

　　我方企业的背景:

　　1、福禄克公司是世界电子测试工具生产、分销和服务的领导者。福禄克公司于1948年成立，作为丹纳赫集团的全资子公司，福禄克是一个跨国公司，总部设在美国华盛顿州的埃弗里德市，工厂分别设在美国、英国，荷兰和中国。销售和服务分公司遍布欧洲、北美、南美、亚洲和澳大利亚。福禄克公司已授权的分销商遍布世界100多个国家，雇员约2400人。

　　2、 福禄克在中国拥有三家工厂(上海、北京、珠海)，两个研发中心(上海、北京)，13个销售联络点以及700多个销售店面，产品的市场地位有目共睹。

　　3、福禄克品牌在业界的有很大的影响力。

　　对方企业的背景:

　　1、恒昌公司由于以往资金实力较弱，与主流IT厂商的话语权较弱，产品线尚需整合，加上IT产品的上游供应商集中度高、竞争激烈，对公司该部分产品的经营产生了一定影响。

　　2、高鸿股份于20XX年10月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开始IT连锁店业务的经营。随着IT连锁店业务的深入开展，该项