从老板的角度讲,赚钱要取之有道,不能硬来,否则一旦有个竞争的,那就死定了。
城里的汽锅鸡卖到了百元左右,郊区的汽锅鸡才卖28元,这本身就够便宜了,但因为开业,要结识新朋友,还要给6折的代金券。也就是说,吃上28元的汽锅鸡,能得16元钱的券,下次再吃,花12元钱就行了。生意难做,由此可见一斑。
好不容易一个月的优惠期过去,大家终于可以正常埋单了,禽流感来了。吃鸡的人一下子少了。刚刚聚拢起来的人气眼看要散,小店可是真急了眼,猛地就挂上了横幅:“推出汽锅排骨特价1元。”我从那里经过了好多回都不敢相信自己的眼睛,终于鼓足勇气进去一回,居然是真的。
那是怎样的一锅排骨啊,大大的一个汽锅,里面全是上等小排骨,用蘑菇冬笋炖着。我向服务员核实了它的确只卖一块钱,于是放了心,又要了碗米饭。
边吃边琢磨,这一下,平时还聪明的脑袋短了路。看看周围每张桌子上,几乎都有人点了汽锅排骨,心想,都吃了一块钱的排骨了,别的菜还怎么卖啊?
心里一过意不去,就又叫了一个素菜,吃饱了素菜打包,12元钱,反而塌实了点。从小就没有吃霸王餐的习惯,要是真给人2元钱结了帐,多不落忍啊。可转念又一想,不对,也许人家饭馆,就赌你这一点不落忍呢。10元钱的素菜,利润不敢说,成本基本上能回来吧。
我曾经跟这家店的经理聊过天,说咱们这一带,别看户型大,可住的都是些上班族,还有好多单身的呢。这些人吃饭,图的是一个便利快捷,品种该多,量该少,你应该做份饭,要不大家吃着,一个菜虽量大便宜,可是吃不完,而且营养也不均衡。想多吃几个菜吧,就得多花钱,打包回去吃剩的。我的意思,这店要是变得跟送货上门的快餐公司似的才好呢,吃的人多,利润薄点,总比拼命给打折券强吧。
老板态度谦虚,点头称是,可末了还是未见任何行动。我明白他的意思。
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