人际交往的洽谈合作方法

　　洽谈是一项双方协作的事项，是双方派出己方代表，在特约的时间、地点停止的一场正轨的洽谈，具有特定的规则程序。下面就让小编给大家介绍人际交往的洽谈合作方法。

　　人际交往的洽谈合作方法：导入阶段

　　在洽谈刚开端的导人阶段，普通不会费时较多。主要是让洽谈者经过引见或自我引见彼此熟习。在双方人座后，由各自的主要会谈代表分别向对方引见己方会谈人员。假如是一方代表同时引见双方的会谈人员，应先引见己方人员，然后再引见他方人员，以示对他方人员的尊重。

　　引见与被引见时应遵照引见的根本礼仪：双方均要以和蔼友好的态度呈现，行握手礼，面露笑容并说一声“您好”，在需求表示严肃或特别客气时，还可略施一躬。

　　接下来双方稍作应酬。为了营造一个轻松高兴的洽谈氛围，话题应是松弛的、非业务性的，比方社会新闻、生活趣事等，要防止带有攻击性或胁迫的话题。如“听说企业发行的股票又升值了?”“以你们目前的情况，假如洽谈不能胜利，能否会形成很大损失?”

　　人际交往的洽谈合作方法：概说阶段

　　概说阶段的目的，是想让对方理解本人的目的和想法，双方做一些双向沟通。会谈代表发言时应当尽可能简短、明晰、精确，防止含混不清和转弯抹角，并且要擅长向对方表示友善的情感，言辞和态度尽量不要惹起对方的焦虑和愤恨。一方发言时，另一方应认真倾听，尽量不要中间插话打断他人的发言。这个阶段的主要工作是陈说己方立场，提出己方条件，在这个问题上，双方都应采用审慎的、脚踏实地的态度，考究信誉，注重本人的会谈形象。大量实例标明，在相互比拟信任的双方，假如有一方总是违背对等互利的准绳，耍弄手腕，应用别人对本人的信任以追求会谈桌上的优势，最终必然会招致协作失败。

　　人际交往的洽谈合作方法：明示阶段

　　洽谈中双方代表必定会有一些意见争议。明示阶段的任务就是把这些问题及早提出，并加以处