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企业营销部员工工作总结

  近年来,我国企业营销危机不断增加,这些营销危机不仅影响了企业的正常经营,而且严重制约了企业的改革与发展,对整个国民经济的发展产生了严重的影响。今天小编给大家整理了企业营销部员工工作总结,希望对大家有所帮助。

企业营销部员工工作总结范文一

  临近年终,现将一年以来销售部的工作进行一下总结,其目的在于了解市场,收集信息,总结经验,从而制定出明确的方针,提高效益,将下一年的工作做好。

  一、20xx年的工作情况

  (一)一年来所做的工作

  20xx年3月集中招聘销售业务人员,由起初的3人到9人,组建一个完善的销售队伍。对新老销售人员进行系统的业务知识培训。并根据市场需求及销售人员对市场的熟悉程度将黑龙江省各地区(除哈尔滨、佳木斯)进行市场划分。4月中旬,各销售人员陆续投入到分配的市场了解市场需求及项目信息。总体上,截至到12月中旬,实现签定合同一家,取得合同额31万元,销售额没有完成目标。取得的项目信息情况见下表:

  销售人员产生费用合计50160.00元,其中:差旅费36654.00元,超出范围费用(招待费、交通费、住宿费等)13506.00元。

  (二)存在的问题

  销售人员的积极性不高;市场开发难度大,产品价格偏高。人员流动大,后续人员没有跟上,很多地区收集到项目信息后没有及时进行跟进;对项目需求方的拜访工作做的不够深入、不够细致;拜访的方式单一,只是介绍产品,对关系的加强力度不够;对行业内同类产品的掌握和了解程度不足;报价时间及价格没有竞争力。

  二、市场分析

  20xx年销售业务人员拜访地区有:宾县、林甸、富裕、依兰、肇州、肇源、肇东、一面坡、伊敏、兴凯湖、鸡西、齐齐哈尔、九三农场、嫩江、阿里河、五大连池、黑河、七台河、鹤岗、萝北、北安、双鸭山、集贤、红兴隆、桦南、汤原、逊克农场、沈阳、勃利、绥化、青冈、望奎、伊春、加格达奇、呼兰、阿城、双城、大杨树、克东、依安等共

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